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　　如果有一天，你走在路上，突然一驚，以為自己沒(méi)穿褲子——?jiǎng)e急，你穿的可能是 lululemon 的瑜伽褲。

　　靠著一條瑜伽褲850元的單價(jià)，創(chuàng)立20余年的加拿大品牌lululemon， 以442.93億美元的市值，位居全球第二，甚至高于做了百年運(yùn)動(dòng)裝備的Adidas一個(gè)身位。

　　雖然貴，但背后總有一大票死忠黨。對(duì)他們而言，一條lululemon瑜伽褲和一個(gè)Dyson吹風(fēng)機(jī)一樣，是一種“貴而健康”的生活標(biāo)志。

　　想象一下，90年代的紐約中央公園yl8cc永利官網(wǎng)，清晨陽(yáng)光下，姑娘們正在草地上練瑜伽——多么美好的一幅畫(huà)面。

　　然而，走近一看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不和諧——姑娘們穿著棉滌綸混紡織物做成的運(yùn)動(dòng)服，既不貼身，也不容易排汗，更別提美觀了。

　　如果你了解瑜伽，一定體會(huì)過(guò)呲牙拉伸、咧嘴暴汗，讓人“又愛(ài)又恨”的酸爽時(shí)刻；如果你喜歡瑜伽，一定期待“更好地伸展，更好地保持身體覺(jué)知”的運(yùn)動(dòng)裝備。

　　Lululemon的創(chuàng)始人Chip Wilson自己也練習(xí)瑜伽。在練習(xí)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)市面上，并沒(méi)有兼顧透氣、貼身、彈性、美觀、易于打理的產(chǎn)品。

　　而這些，是只有深度用戶(hù)才能體會(huì)到的“隱秘痛點(diǎn)”。比如，將注意力放在如何突破身體限制，而不是服裝；如何避免出汗太多的尷尬；如何更輕薄但又不至于過(guò)度暴露。

　　Chip Wilson意識(shí)到，想要解決痛點(diǎn)，必須在面料、工藝、設(shè)計(jì)上下功夫。只有在極致產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能擁有超越產(chǎn)品本身的極致吸引力。

　　“以人帶貨”線(xiàn)年，一條看似普通卻暗藏玄機(jī)的瑜伽褲，成為 Chip Wilson的杰作——流線(xiàn)型、可延展、舒適吸汗、修飾身材，完美地結(jié)合了一條瑜伽褲應(yīng)該具備的“高階素養(yǎng)”。

　　兩年后，Chip Wilson在溫哥華開(kāi)了第一家 lululemon 實(shí)體店，同時(shí)在店內(nèi)設(shè)了瑜伽課培訓(xùn)區(qū)域。雖然外觀看起來(lái)像個(gè)“雜貨鋪”，但，這是夢(mèng)開(kāi)始的地方。

　　然而，再小的品類(lèi)置于全球化市場(chǎng)之中，也會(huì)有一場(chǎng)巨大的戰(zhàn)爭(zhēng)。要想長(zhǎng)紅特殊的瑜伽訓(xùn)練，沒(méi)有“108拜日式”的組合打法，是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　只有Lululemon，專(zhuān)注地在自己的細(xì)分領(lǐng)域一路高歌。這其中除了大量北美地區(qū)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)之外，還要?dú)w功于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)它的追捧。

　　但是，近千元一條瑜伽褲，僅憑“裸褲感”顯然是不夠?qū)?biāo)愛(ài)馬仕的。值得一提的是，Lululemon賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是科技。

　　在此基礎(chǔ)上，lululemon“做社區(qū)多過(guò)市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，也讓品牌通過(guò)社區(qū)活動(dòng)與瑜伽文化的鏈接，在中國(guó)市場(chǎng)扎下了根。

　　除了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，lululemon 能夠發(fā)展如此之快，還要?dú)w功于它的“品牌大使計(jì)劃”。讓精心挑選的瑜伽教練作為“品牌大使”，穿lululemon 上課，就這樣輕輕松松把“大使”上課的地方都變成了售賣(mài)場(chǎng)。

　　更何況， Lululemon 能提供的遠(yuǎn)不止是產(chǎn)品，還有它所塑造出的時(shí)尚潮流感和“中產(chǎn)尊貴感”光圈。

　　只做瑜伽，專(zhuān)注品類(lèi)，是 lululemon 一路走來(lái)的發(fā)展信條。但如果有一天，瑜伽盛行的時(shí)代紅利被吃盡之后，與瑜伽深度在一起的lululemon，還會(huì)不會(huì)像今天這樣備受擁躉？